INTERVIEW#02 第二営業部田口 大貴

営業は人によっていろいろなやり方がある仕事です。書店員さんに会いに行く、と一言で言っても、そこで何を話すか、何を提案するか、そのためにどんな準備をするのかは担当者に任されています。先輩にアドバイスをもらいながら「今日はこの本をご提案しよう」と準備をして書店に向かい「ぜひやりましょう」とお返事をいただいたとき、自分の仕事がきっかけとなって埋もれていた本が動き始めるんだと実感しました。その本がお客さんの目に留まり売れているのを見たときは、「届いた」と嬉しかったです。文春には私にとっても思い入れのある本がたくさんあります。どの本をご紹介するか、その魅力をどう発信すればお客さんに一番伝わるのか、様々なことを考えながら本を読み返すことが一つの楽しみになっています。

営業で経験を積んだあと、誰かが必要としている小説をつくることが目標です。営業ではどんな本が売れているのか、どんな戦略が成功したのか、読者がいま求めているものは何なのか、たくさんの事例と書店の声から学んでいます。いい本であれば必ず売れるというわけではないからこそ、いい本をきちんと届く形で世に送り出すためには何をすればよいのかを考え続けなければいけないと感じています。

以前所属していたNumber Web編集部では、大量のウェブ記事の中から読者の目をひくためにはどんなタイトルをつければいいかを考える日々を送っていました。それは今、どうPOPを作ればお客さんが立ち止まってくれるのかを考えることにつながっています。今、営業で学んでいることがどんな形で自分を助けてくれるかわからないので、出来る限りたくさんの経験をしていきたいと思っています。

小さな仕掛けでも、いろんな人に自分のおすすめ本を届けられる可能性があるというのが営業の面白いところだと思います。

私は学生時代、書店でアルバイトをしていたのですが、「何か面白い本はないかな」という気持ちでふらりと書店に来てくださるお客さんはまだたくさんいると感じていました。そんなお客さんに「ここに、あなたのまだ知らない面白い本があります」と強くアピールができれば、自分のおすすめの本をたくさんの方に手に取ってもらえます。心からいいと思える作品に出会えたとき、「この漫画良かったよ」「このドラマすごくいいよ」と友達に布教することがあるという方もいると思いますが、出版社の営業はそれを仕事として色々な人を巻き込みながらできる面白さがあります。

つくることは、自分の頭にしかなかったものが形になり広がっていく面白さがあります。企画を出したときの自分が考えていたことが日本中に広がり、いろいろな意見が飛び交っている様子を見て読者から刺激をもらうこともありました。

売ることには、自分がいいと思う読み物を、他の人にもいいと思ってもらえる面白さがあります。それが数字に結びつき大きく育っていくという可能性もあります。

こう考えると「つくる」と「売る」にはそれぞれにまったく違った面白さがあるように思えるかもしれませんが、やはり「面白い」と感じる瞬間はどちらも読者に届いたときです。編集であれ営業であれ、読者に届けたい、読んでもらいたいという気持ちには違いはないのだと思います。